河南省供銷合作社發展與改革處處長(cháng) 劉育賢

　　實施鄉村振興戰略，促進農村全面發展和(hé)繁榮，是決勝全面建成小康社會的(de)重中之重。而随着電子(zǐ)商務在我國的(de)騰飛(fēi)，農村電商已成為(wèi)解決三農問題的(de)一(yī)個重要手段。供銷合作社要聚焦、聚力鄉村振興戰略，找到參與鄉村振興戰略的(de)切入點、結合點和(hé)突破點，發展農村電子(zǐ)商務是“三點合一(yī)”的(de)最佳選項之一(yī)。

　　多年(nián)來，全省供銷合作社系統高(gāo)度重視(shì)電子(zǐ)商務工作，多策并舉持續推進電商工作。通過建機制、做(zuò)平台、抓試點、報項目等方式，全省供銷合作社系統電子(zǐ)商務也取得了數量激增、銷售額攀升、對接迅速、優勢初現、典型湧現的(de)良好局面。截至2017年(nián)11月底，全省供銷合作社系統發展電子(zǐ)商務企業71家，開展電子(zǐ)商務的(de)企業達170家，各級供銷合作社自(zì)建電商平台41個，入住商戶3885個，平台會員116萬多個，經營商品5.5萬多種，有26個縣(市)供銷合作社與“供銷e家”全國平台實現對接，順利運營，實現電子(zǐ)商務和(hé)在線平台交易額227億元。基層經營服務網點和(hé)物流配送體系信息化改造明顯加快，線上線下融合發展優勢逐步顯現。湧現出了湯陰縣、濮陽縣、伊川縣、上蔡縣、範縣、開封市、濟源市等供銷合作社一(yī)批先進電商典型。

　　随着電子(zǐ)商務工作的(de)推進，農村電商的(de)發展呈現出驚人的(de)增長(cháng)速度。但在如(rú)火如(rú)茶發展的(de)同時，也應該看到供銷合作社在農村電商中依然存在諸多問題。一(yī)方面是思想觀念陳舊(jiù)，專業技術人才缺乏，尤其是缺少具備電子(zǐ)商務企業運營管理(lǐ)經驗、熟悉電子(zǐ)商務的(de)專業技術人才。第二方面是電子(zǐ)商務總體數量少、規模小、發展不平衡更突出。第三方面是電商基礎薄弱，缺少體量大、功能全、服務好的(de)綜合電商平台。如(rú)不能充分掃清以上障礙，農村電商的(de)步伐将會受到很大制約。

　　近年(nián)來，從國家到地(dì)方相繼出台了支持發展電子(zǐ)商務的(de)文件，進一(yī)步降低(dī)準入門檻;合理(lǐ)降稅減負;加大金融服務支持;維護公平競争，從而使農村電子(zǐ)商務發展迅猛。今年(nián)12月5日，商務部與全國供銷合作總社簽署了《合作框架協議》，将供銷合作社作為(wèi)發展農村電子(zǐ)商務的(de)重要力量;支持“供銷e家”電商平台建設;支持符合條件的(de)地(dì)方供銷合作社具體負責推動縣域電子(zǐ)商務發展工作。

　　黨中央、國務院提出要把供銷合作社打造成為(wèi)能夠抓在手上的(de)農村電商領域“國家隊”，支持建設全國電商平台“供銷e家”，并且每年(nián)給予相當數量的(de)财政資金專項支持系統電商體系建設，為(wèi)供銷合作社發展農村電子(zǐ)商務創造了無可(kě)比拟的(de)條件。可(kě)以說，供銷合作社發展農村電子(zǐ)商務具有得天獨厚的(de)優勢。這說明我省供銷合作社農村電子(zǐ)商務正面臨着國家扶持政策好、河南電商環境好、全國供銷合作總社全力推進、省供銷合作總社重視(shì)支持等千載難逢的(de)大好機遇。

　　供銷合作社電子(zǐ)商務要抓好這一(yī)機遇在鄉村振興戰略中發揮自(zì)我優勢，積極作為(wèi)。在助力鄉村振興戰略中，供銷合作社農村電商在加速布局的(de)同時，當務之急即關鍵要素和(hé)重點環節在于：建公司、搭平台、定模式、選重點、攬人才、籌資金、做(zuò)物流、聚人氣。具體來說，就是“八個進一(yī)步解決好”：

　　一(yī)是要進一(yī)步解決好發展主體問題。要注冊成立專門的(de)電商公司;電商公司要盡可(kě)能突出專業技術性;電商公司要盡可(kě)能突出供銷合作社特色;電商公司要盡可(kě)能易記上口有故事。

　　二是要進一(yī)步解決好平台建設問題。就平台選擇而言，不外乎自(zì)建銷售平台、利用第三方平台和(hé)利用系統內(nèi)的(de)“供銷e家”平台三種。但重點要支持和(hé)鼓勵各地(dì)供銷合作社盡可(kě)能地(dì)利用系統內(nèi)自(zì)建的(de)“供銷e家”平台，因為(wèi)其優勢在于相當于搞直營店，它以為(wèi)系統服務為(wèi)宗旨，沒有傭金的(de)負擔，可(kě)拓展性強，比較自(zì)由靈活，可(kě)以展示更多的(de)商品和(hé)服務，一(yī)切都在掌握當中，對長(cháng)期的(de)發展非常有利。

　　三是要進一(yī)步解決好交易模式問題。就電商交易模式看，有B2C(企業與消費者之間的(de)電子(zǐ)商務)、B2B(企業與企業之間的(de)電子(zǐ)商務)、C2B(消費者與企業之間的(de)電子(zǐ)商務)、C2C(消費者與消費者之間的(de)電子(zǐ)商務)、O2O(線上與線下結合的(de)模式)、B2G、BMC、ABC等多種，重點是要選用O2O模式，即線上線下融合，線上交易、線下體驗消費的(de)商務模式。因此，縣一(yī)級的(de)供銷合作社一(yī)定要利用現有的(de)實體網點資源和(hé)物流配送體系，紮紮實實建設好縣級運營服務中心，實現以網上銷售帶動門店銷售，以門店銷售支撐網上銷售，形成線上與線下互動促進的(de)O2O經營模式。

　　四是要進一(yī)步解決好發展重點問題。供銷合作社的(de)獨特優勢決定了發展電子(zǐ)商務的(de)重點是農村電子(zǐ)商務和(hé)農産品電子(zǐ)商務。農村電子(zǐ)商務主要是搞好農産品的(de)上行問題。農産品主要包括幹貨和(hé)生鮮兩大類。在産品選擇方面，要盡量選擇具有地(dì)理(lǐ)标志、綠色标志的(de)有機産品、無公害産品，同時要輔之以特定內(nèi)涵，否則該産品就可(kě)能湮沒在浩瀚的(de)商品海洋中。

　　五是要進一(yī)步解決好人才瓶頸問題。發展農村電商，人才是非常緊要的(de)瓶頸制約，特别是基層供銷合作社，人才瓶頸問題更加突出，普遍缺少懂技術、懂業務、懂管理(lǐ)的(de)電子(zǐ)商務專業技術人才，尤其缺少骨幹領軍人才。解決人才問題的(de)思路和(hé)辦法，一(yī)是靠引進人才，二是靠培訓人才。

　　六是要進一(yī)步解決好資金來源問題。開展農村電子(zǐ)商務，一(yī)靠政策，二靠投入。目前，全國供銷合作總社有“電子(zǐ)商務惠農工程項目”;财政部、商務部聯合開展的(de)有“電子(zǐ)商務進農村綜合示範項目”;農業部開展的(de)有“信息進村入戶試點”;國家扶貧辦啓動的(de)有以“電商扶貧”方式促進精準扶貧的(de)行動，各級供銷合作社要創造條件，積極争取。

　　七是要進一(yī)步解決好物流配送問題。要切實加強物流配送體系建設，建設縣域物流配送中心、鄉鎮物流配送站、村物流配送點，特别是要加大農産品産地(dì)集配中心建設力度，加強分級包裝、加工倉儲、冷鏈物流等基礎設施建設，打通農村電商的(de)“最後一(yī)公裏”和(hé)農産品進城的(de)“最先一(yī)公裏”。

　　八是要進一(yī)步解決好集聚人氣問題。人氣就是流量，流量帶來交易，交易才有分潤。要借鑒和(hé)學(xué)習知名電商巨頭的(de)“項目化營銷策劃”等營銷策略和(hé)營銷手段來積聚人氣、提升流量、擴大銷售、實現分潤。

　　在發展農村電子(zǐ)商務方面，隻要全省供銷合作社勇于邁開雙腿、放飛(fēi)思維、凝聚智慧，敢于把發展農村電子(zǐ)商務的(de)思想共鳴上升為(wèi)行動共識，把振奮之情轉化為(wèi)奮發實幹，供銷合作社完全能夠在實施鄉村振興戰略中擔當更大責任，在發展農村電子(zǐ)商務的(de)具體任務中找到應有位置，在“萬物互聯”的(de)電子(zǐ)商務時代重新煥發生機，赢得光輝的(de)前景。

（本文來源：中原合作網）