電商消費已經成為(wèi)人們日常消費的(de)主要方式之一(yī)。2016年(nián)底，國務院扶貧辦會同中央網信辦、商務部、财政部、農業部等16個部委印發了《關于促進電商精準扶貧的(de)指導意見》。扶貧辦在428個貧困縣開展電商扶貧試點，财政部、商務部和(hé)扶貧辦在499個貧困縣開展電商進農村的(de)試點。電商下鄉，猶如(rú)在供需之間修通了一(yī)條“高(gāo)速路”，讓産品更好地(dì)匹配市場，讓市場更好地(dì)重塑生産。

　　90後竹編女孩的(de)網上生意

　　電商扶貧頻道(dào)零利潤賣産品

　　臨近春節了，楊昌芹還在網上忙着為(wèi)自(zì)己的(de)竹編産品“打廣告”。這個90後的(de)赤水女孩，已經是一(yī)家微型創業企業的(de)負責人。

　　赤水位于貴州省西北部。2017年(nián)10月，赤水市是貴州省第一(yī)個通過國家考核驗收并由省級人民政府正式批準退出的(de)貧困縣。近年(nián)來，随着旅遊産業的(de)發展，赤水利用當地(dì)豐富的(de)竹資源，通過政策扶持、技術指導以及“支部+合作社+農戶”的(de)生産經營模式，讓竹編技藝得以傳承。從小喜歡手工的(de)楊昌芹也開始了自(zì)己的(de)創業。

　　“我是2007年(nián)開始學(xué)竹編的(de)。”楊昌芹告訴北京晨報記者，她本來是幼師專業畢業，“當幼師每月的(de)工資在3000元以上，還有五險一(yī)金。幹竹編第一(yī)個月的(de)工資才300元。”但是因為(wèi)愛好，楊昌芹還是在2012年(nián)成為(wèi)了一(yī)個創業者。

　　與她的(de)前輩們不同，年(nián)輕的(de)楊昌芹更熟悉網絡，也更善于運用網絡。

　　赤水竹編制作工藝是省級非物質文化遺産，有上百年(nián)的(de)曆史，有殺青、破篾、染色、煮篾、拉絲、編織等20多道(dào)工序。她把傳統的(de)公益和(hé)現代的(de)設計相結合，而網絡成為(wèi)她重要的(de)銷售渠道(dào)。

　　不久前，她參加了唯品會的(de)“非遺萬物立春公益專場”活動，這是迄今為(wèi)止，唯品會推出的(de)最大規模非遺專場，唯品會用戶80%以上為(wèi)女性，正是楊昌芹的(de)“目标客群”。

　　唯品會副總裁黃紅(hóng)英告訴北京晨報記者，“非遺萬物立春公益專場”采用的(de)是“零利潤”的(de)銷售模式，零售所得扣除必要的(de)原材料和(hé)工廠加工成本後，其餘都将用于幫扶貧困地(dì)區的(de)非遺手藝人。

　　“我們會在每件産品的(de)商品詳情中，注明手藝人和(hé)團隊信息及手藝人花費的(de)工時和(hé)從中獲得的(de)報酬情況。在此後的(de)非遺專場中，會逐步實現每件産品附有二維碼，消費者掃碼就可(kě)以了解各類信息。”黃紅(hóng)英表示，唯品會通過建立“合作社”的(de)形式，為(wèi)貧困手藝人進行知識和(hé)技能培訓，電商平台幫助他們實現了前端生産與終端購買的(de)打通。“比如(rú)，我們有一(yī)個青海盤繡合作社，通過我們的(de)平台，每賣出一(yī)件199元的(de)盤繡T恤，除去(qù)原材料、制作成本及合作社運營成本之外，她們還能得到70元的(de)報酬，一(yī)個人兩天可(kě)以繡3件T恤，意味着一(yī)個月能有3000多元的(de)收入。”

　　黃紅(hóng)英表示，項目的(de)核心是運用信息網絡等現代技術和(hé)電子(zǐ)商務平台運營，推動設計、生産、管理(lǐ)和(hé)營銷模式的(de)改變，重塑産業鏈、供應鏈、價值鏈。“我們希望最終從資本、市場、人才等維度，提供一(yī)個可(kě)持續的(de)産業化解決方案。”

　　阿裏邀22縣入駐興農頻道(dào)

　　電商扶貧進入大數據+內(nèi)容時代

　　在農村淘寶大農業發展部總經理(lǐ)黃愛珠眼中，單純在網上開店幫賣農産品，已經成為(wèi)過去(qù)式。電商脫貧正進入“大數據+內(nèi)容”的(de)時代。

　　1月18日，阿裏巴巴農村淘寶宣布，首批22個縣域将進駐興農扶貧頻道(dào)開通官方服務站，通過“原創內(nèi)容+大數據”連接産地(dì)農貨與消費者。當天發布會開始後1個小時，奉節臍橙就通過淘鄉甜天貓旗艦店售出了7000多件，而在不久前和(hé)聚劃算的(de)一(yī)次活動中，1萬件奉節臍橙1天內(nèi)售罄，“農村淘寶供應鏈打造的(de)農産品，通過阿裏線上平台實現了銷量的(de)上漲，接下來我們還要通過大數據和(hé)內(nèi)容，助力貧困地(dì)區農産品更精準地(dì)觸達城市消費者。”黃愛珠說。

　　北京晨報記者了解到，22個縣裏超過半數為(wèi)國家級貧困縣。他們的(de)“官方服務站”開設在手機淘寶興農扶貧頻道(dào)，每個月定期推送和(hé)當地(dì)農産品相關的(de)內(nèi)容，将當地(dì)有特色的(de)農産品推薦給潛在的(de)城市消費者。通過官方服務站，用戶還可(kě)以進入各個縣域的(de)淘寶店或天貓淘鄉甜旗艦店店鋪，找到喜歡的(de)農産品，讓優質的(de)農産品搭上“大數據+內(nèi)容”的(de)快車。

　　因為(wèi)交流渠道(dào)的(de)限制，農産品原産地(dì)與消費者彼此并不了解，如(rú)何觸達更多的(de)潛在買家，是衆多農産品面臨的(de)問題。

　　“22個縣在興農扶貧頻道(dào)開通官方服務站，就是要解決信息不對稱的(de)問題。”農村淘寶相關負責人表示，大數據可(kě)以讓這些縣域清楚哪個城市的(de)消費者、哪類人群是活躍買家，甚至可(kě)以反饋消費者的(de)購買習慣，官方服務站通過數據指導有針對性地(dì)激發購買欲，能讓農産品更高(gāo)效地(dì)流通和(hé)交易。

　　在新零售的(de)大趨勢下，電商平台從最初買家依賴搜索和(hé)人工推薦找到想要的(de)商品，到後來智能算法推薦幫助人們發現自(zì)己的(de)心頭好，商家與用戶間的(de)交流正在變得細膩和(hé)柔軟。

　　“如(rú)果尋找橙子(zǐ)的(de)用戶更多來自(zì)北京，或上海消費者對蘋果的(de)興趣更濃，奉節和(hé)栖霞的(de)服務站就會重點針對這兩個城市的(de)人群推送商品內(nèi)容。”農村淘寶工作人員稱，“如(rú)果一(yī)個外地(dì)消費者習慣買奉節臍橙，可(kě)能還會喜歡上巫溪的(de)蜂蜜、萬州的(de)玫瑰橙。”

　　農村淘寶工作人員表示，興農扶貧頻道(dào)不僅要幫各地(dì)農産品賣到城市，還希望通過這些縣域品牌官方服務站，讓城市消費者與這些美食原産地(dì)産生聯系。“通過內(nèi)容運營，讓城裏人與農産品原産地(dì)間産生情感、品牌上的(de)共鳴，培養穩定的(de)消費習慣，最終實現農産品進城渠道(dào)的(de)拓寬。同時形成訂單農業模式，通過C2B模式把需求反饋給貧困縣，讓貧困戶按需生産。”

　　他表示，農村淘寶的(de)計劃是今年(nián)讓符合條件的(de)百個縣域進駐興農扶貧頻道(dào)并開通官方服務站，未來計劃對全國符合條件的(de)縣域全覆蓋。

　　“實訓”小店幫脫貧

　　真正解決精準扶貧中“扶持誰”的(de)問題

　　2017年(nián)11月11日，網上的(de)搶購大戰如(rú)火如(rú)荼。在河北省沽源縣，蘇甯易購的(de)一(yī)家特殊“小店”門口也排起了長(cháng)龍，作為(wèi)蘇甯在全國試水建設的(de)首家電商扶貧實訓店，這家小“店”在這一(yī)天開業運營。

　　河北省沽源縣是國家級貧困縣、集中連片特殊困難地(dì)區，也是華北地(dì)區最大的(de)農蔬供應基地(dì)之一(yī)。蘇甯紮根沽源近半年(nián)，與當地(dì)政府一(yī)道(dào)現場辦公，探讨研究精準扶貧新模式，最終提出“電商扶貧實訓店”這一(yī)首創的(de)扶貧模式。

　　從外觀看，蘇甯的(de)電商實訓店，與街頭巷尾的(de)便利店并沒有太大差别，但是工作人員告訴北京晨報記者，實訓店在扶貧方面卻具有授人以漁、造血輸血的(de)功能。

　　與以往的(de)産業扶貧操作模式有所不同，實訓店招聘的(de)部分員工必須是建檔立卡的(de)貧困人員，真正解決精準扶貧中“扶持誰”的(de)問題。在沽源縣，實訓店在當地(dì)招聘了6名員工，都是貧困戶，“我們會對這些人員進行電商經營管理(lǐ)知識的(de)培訓，教他們使用宣傳、物流、金融等各類經營工具，比如(rú)SAP進銷存系統、大數據基礎推廣工具等等，提高(gāo)經營業績和(hé)收入。”

　　與城市相比，農村消費者的(de)消費成本更高(gāo)、渠道(dào)更少，甚至山寨商品、假貨更多。實訓店采取“前店後廠”的(de)方式，把好的(de)城市消費品帶到農村，讓農村人用更實惠的(de)價格買到好的(de)商品，也讓好的(de)産品通過網絡走出山村，并通過實地(dì)的(de)電商運營等，幫助當地(dì)民衆建立農特産品品牌化及品質意識，推動經營觀念以及生活方式的(de)改變。

　　蘇甯相關人士表示，實訓店是蘇甯在多年(nián)的(de)精準扶貧經驗基礎上推出的(de)一(yī)種新模式。蘇甯與國家級貧困縣合作社按一(yī)定比例成立當地(dì)實體公司，通過銷售+實訓+經營分成的(de)扶貧模式，既可(kě)以培養電商人才，也可(kě)以幫助當地(dì)貧困人員創收脫貧。蘇甯的(de)計劃是，用兩年(nián)時間實現電商運營人員在各村的(de)全面覆蓋，并借助蘇甯線上線下的(de)平台，以及鄉鎮一(yī)級的(de)零售商業網點實現O2O運營。

　　除了河北省沽源縣，春節前蘇甯還在貴州、重慶開了3家店。蘇甯控股集團董事長(cháng)張近東表示，2018年(nián)，蘇甯的(de)電商扶貧實訓店将在全國100個貧困縣落地(dì)，并成立專項扶貧基金。

來源：北京晨報