人才匮乏，産品同質化嚴重，質量标準認證難，電商規模小而散……面對農村電商存在的(de)問題，甘肅隴南把電商與産業、農民的(de)組織化程度緊密對接，形成每個網店後面有合作社、合作社後面有産業，推進電商與産業的(de)整合，打造農村電商的(de)3.0時代，解決小生産對接大市場的(de)弊端。

　　“我們現在一(yī)天的(de)銷售量就能達5萬噸，相當于10年(nián)前一(yī)年(nián)的(de)銷售量。”甘肅隴南市武都區東赢農副産品公司法人高(gāo)志東前不久對記者說，公司最早隻是一(yī)家單純的(de)實體店，2014年(nián)在當地(dì)政府的(de)幫助下，開設了1688大宗貨批發網店，開始線上線下融合發展。通過網店詢盤、電話聯系、發送網貨樣品，目前公司已與多家國內(nèi)調味品、中藥材批發零售商建立了長(cháng)期穩定的(de)供銷合作關系，累計實現網店銷售1.2億餘元。

　　據高(gāo)志東介紹，之前公司銷售的(de)農副産品主要靠收購，面臨質量不穩定、不統一(yī)等問題。為(wèi)了更好地(dì)解決供應端問題，保障農副産品質量，公司成立了東赢農副産品農民專業合作社，同時和(hé)另外五家合作社建立起合作關系，合作社按照公司的(de)要求生産，公司以高(gāo)于市場價收購。公司還與6個村226戶貧困戶結成帶貧關系，幫助銷售貧困戶農産品，帶動人均增收超過750元。

　　隴南市武都區電子(zǐ)商務中心主任焦武民說，武都區的(de)電商産業在2013年(nián)到2014年(nián)是數量擴張階段，2015年(nián)到2016年(nián)是提質增效階段，而如(rú)今開啓的(de)是電商新思維，形成每個網店後面有合作社、合作社後面有産業的(de)可(kě)持續發展格局，讓農民跟着合作社走，合作社跟着電商走。

　　“電商是實的(de)不是虛的(de)，其核心在産品。”蘭州财經大學(xué)信息工程學(xué)院副教授馬桂琴說，目前很多電商是在産品供應端出了問題，産品質量保障不了。隴南把電商和(hé)合作社結合，适應了電子(zǐ)商務的(de)發展方向，實現了線上線下的(de)結合。

　　馬桂琴表示，在電子(zǐ)商務發展初期，很多人的(de)關注點在産後銷售，而忽略了産品的(de)生産端，産品缺乏統一(yī)的(de)标準、規格，制約了電商的(de)進一(yī)步發展，目前電商面臨的(de)問題不在線上而在線下。

　　據了解，為(wèi)解決線下産業發展問題，武都區把5700多萬元産業發展資金全部下沉到鄉鎮，集中用于特色産業發展。在川壩河谷地(dì)帶重點發展蔬菜産業，在半山幹旱區重點發展核桃、花椒産業，在白龍江、北峪河流域海拔1500米以下區域重點發展油橄榄産業，在高(gāo)寒陰濕山區重點發展中藥材産業，在林緣地(dì)帶重點發展中蜂、食用菌等種養殖業，用小群體大規模來布局産業。

　　目前，武都區花椒基地(dì)面積穩定在100萬畝，油橄榄種植面積從2013年(nián)的(de)18萬畝增加到43萬畝，核桃保存面積56萬畝，中藥材種植達到20.2萬畝，蔬菜面積17.6萬畝，中蜂養殖3.8萬群。

　　按照産業布局，根據生産資料的(de)集中程度，武都區把貧困戶和(hé)非貧困戶共同納入生産聯合型的(de)“帶貧”合作社，用合作社把産業分為(wèi)大小不等的(de)單元，地(dì)域相近和(hé)産業相同的(de)組建聯合社，共組建合作社545家。

　　目前，武都區已有129家合作社開辦“1688”網店和(hé)淘寶網店，與3783戶貧困戶建立起農産品銷售服務關系。對部分受客觀條件限制的(de)貧困村，幫助與企業網店和(hé)易地(dì)“1688”網店實現銷售對接。通過“一(yī)店帶多戶”、“一(yī)店帶一(yī)村”、“一(yī)店帶多村”等帶貧模式，實現合作社全面“觸電”，有效開展電商扶貧。

　　焦武民說，“1688”網店不需要每天耗時耗人的(de)組織貨源、包裝發貨、旺旺客服、營銷推廣等環節，而是以公司黃頁宣傳、網店詢盤線下交易的(de)方式運作，機會大、投入産出比高(gāo)。此外，差異化的(de)多元銷售也打開了農産品市場，使得線上銷售在拉動農産品價格攀升的(de)同時，也有效地(dì)促進了線下銷售，推動特色産業良性發展。